Forex vendas passo

4 Técnicas comuns de vendas As pessoas caem para essa cor realmente traz os seus olhos. Nós não sabemos quando bem tê-los em seu tamanho novamente. Eles só fizeram este modelo específico de laptop em um prazo limitado para testar o mercado. De certa forma, os representantes de vendas são os mestres da psicologia do consumidor. Empenhados em transformar os compradores de janelas em clientes pagantes, eles empregam uma série de técnicas que podem persuadir até o consumidor mais grisalho a fazer uma compra que ele ou ela não tinha planejado. De nossa vaidade para o nosso medo de perder, os representantes de vendas descobriram como chave para fora sobre as forças motrizes que nos levam a comprometer-se a uma compra. A parte assustadora é, muitas vezes theyre tão bom em persuadir-nos a comprar que nós nem sequer sabemos weve sido teve até o seu demasiado tarde. Por exemplo, aqui estão quatro técnicas de vendas comuns que a maioria das pessoas continuam caindo sem perceber. Derramando sobre o mel A técnica mais comumente usado em qualquer representante de vendas arsenal de táticas é lisonja. Os consumidores, por natureza, querem ser validados para suas compras e ninguém está mais disposto a derramar sobre os elogios do que o vendedor assistente. Theyre sempre o primeiro para dizer-lhe que o vestido que você está tentando sobre está stunningly slimming ou o teste do youre do carro você faz olhar como um executivo. O surpreendente é que, mesmo quando os clientes sabem a adulação que recebem é insincero, eles ainda caem para ele. No ano passado, um estudo realizado na Universidade de Ciências de Hong Kong revelou que todas as formas de lisonja, sinceras ou não, criam uma imagem positiva do adulador na mente de um cliente. Como resultado, inconscientemente começamos a confiar mais nos representantes de vendas e nos tornamos mais fáceis de empurrar para fazer uma compra. Percebida Escassez Nada motiva um consumidor a se comprometer com uma compra como a escassez percebida. Por exemplo, eu estava recentemente em uma loja de sapatos, onde um cliente estava tentando um par de designer de salto alto que foram cerca de 100 sobre o seu orçamento. Após cerca de 20 minutos de ritmo através da loja nos sapatos de prateleira, o cliente ainda estava relutante em comprá-los. O representante de vendas então disse a ela que ela deveria comprar os calcanhares, mesmo que isso significasse devolvê-los no dia seguinte, porque eles eram o último par que a loja ficaria em seu tamanho para o futuro previsível. Em seguida, um segundo representante veio e disse à jovem que ela passou sobre um par de saltos semelhantes pelo mesmo designer no passado e levou seis meses para localizar os mesmos sapatos novamente. Se a jovem estava pensando objetivamente, ela poderia ter percebido que ela poderia muito bem ter encontrado o mesmo par de sapatos on-line para menos do que a loja estava cobrando. No entanto, já que ela já estava flertando com a compra, o súbito medo de perder os sapatos para sempre foi suficiente para fazê-la se comprometer com a compra. Um estudo da Universidade de Stanford mostrou que o medo de ser abandonado diminui a nossa satisfação geral com um pedaço de mercadoria, mas aumenta drasticamente o nosso desejo de comprá-lo. Lojas sabem disso, então eles executam vendas de suprimentos limitadas para gerar esse tipo de medo que leva as pessoas a comprar. Mesmo quando você reservar um hotel on-line, youll ver a apenas dois quartos à esquerda tag anexo a alguns reserva links. Assim, a próxima vez que você for tentado comprar algo para parar e perguntar-se se o youll realmente nunca vê o produto outra vez, ou se você apenas pensa que você não. O desconto Markup Muitas vezes, uma loja irá dramaticamente marcar o preço de sua mercadoria apenas para que ele possa oferecer um desconto convincente quando chega a hora de fazer uma venda. Isso ocorre mais comumente em concessionárias de automóveis. Onde o preço de etiqueta em alguns veículos pode ser mais de 2,000 acima do preço de varejo sugerido dos fabricantes (MSRP). Desta forma, a concessionária pode permitir que os clientes para falar para baixo o preço do carro para o MSRP para que eles pensam theyre recebendo um bom negócio quando realmente theyre apenas pagando exatamente o que a concessionária tinha esperado para todo o tempo. Obrigação através da reciprocidade Nossos sentimentos de culpa e obrigação podem ser poderosos motivadores quando se trata de comprar um produto. Estudos têm mostrado que as pessoas naturalmente têm um senso de reciprocidade que os leva a acreditar que depois de algo agradável é feito por eles, eles devem fazer algo de bom para a festa benevolente em troca. Para capitalizar sobre isso, os representantes de vendas, muitas vezes, criar um cenário de dar e receber onde eles fazem você se sentir que theyve feito-lhe um favor. Por exemplo, se você não pode encontrar um par de jeans em seu tamanho um representante de vendas irá procurar através da sala de estoque para várias alternativas que você pode encontrar atraente. É um gesto simples, mas como resultado, você se sentirá mais obrigado a fazer uma compra com eles. A linha de fundo Se você quiser controlar a quantidade de dinheiro que você gasta em viagens de compras, você precisa aprender a reconhecer estas técnicas de vendas comuns. Uma vez que você é capaz de ver através de um discurso representantes de vendas, será mais fácil para você tomar uma decisão objectiva sobre o valor de qualquer compra potencial. Como resultado, você será capaz de comprar menos das coisas que você não precisa e economizar mais dinheiro nas coisas que você faz. Pode não ser ciência de foguete, mas é certamente inteligente de compras. Uma medida da relação entre uma mudança na quantidade demandada de um bem particular e uma mudança em seu preço. Preço. O valor de mercado total do dólar de todas as partes em circulação de uma companhia. A capitalização de mercado é calculada pela multiplicação. Frexit curto para quotFrancês exitquot é um spin-off francês do termo Brexit, que surgiu quando o Reino Unido votou. Uma ordem colocada com um corretor que combina as características de ordem de parada com as de uma ordem de limite. Uma ordem de stop-limite será. Uma rodada de financiamento onde os investidores comprar ações de uma empresa com uma avaliação menor do que a avaliação colocada sobre a. Uma teoria econômica da despesa total na economia e seus efeitos no produto e na inflação. Keynesian economia foi desenvolvida. Fraude CFTT Advisories Foreign Currency Trading (Forex) Fraude O mercado Forex é volátil e traz riscos substanciais. Não é o lugar para colocar qualquer dinheiro que você não pode perder, como fundos de aposentadoria, como você pode perder mais ou tudo isso muito rapidamente. A CFTC tem testemunhado um aumento acentuado nos esquemas de negociação de Forex nos últimos anos e quer aconselhá-lo sobre como identificar potenciais fraudes. Sinais de um possível fraude vendas passo Conduzir você a acreditar que você pode lucrar com notícias atuais já conhecido do público. Feito por referências boca a boca ou e-mails de amigos e parentes, membros de organizações comunitárias, igrejas ou grupos sociais. Contatos que você está pedindo informações pessoais, como seu nome, número de telefone e e-mail e endereços residenciais. Prometendo que com Forex não há down-turning mercado. Possíveis táticas de persuasão que você pode experimentar Dangling a perspectiva de riqueza e seduzi-lo com algo que você quer, mas can39t ter. Este negócio Eurodollar é garantido para aumentar o dobro do que seus investimentos atuais estão fazendo. Tentando construir a credibilidade, alegando estar com uma empresa respeitável ou ter uma credencial especial ou experiência. Acredite em mim, como um vice-presidente sênior de 10 anos nesta firma, eu nunca venderia algo que não produza. Levando você a acreditar que outras pessoas experientes já investiram. É assim que Bob na rua de você começou seu começo. Eu sei que é um monte de dinheiro, mas eu também sou metade do nosso clube. Vale a pena cada dime. quot Oferecendo para fazer um pequeno favor para você em troca de um grande favor. Eu lhe darei uma pausa na minha comissão normal de Forex se você comprar um par de off. quot Criando um falso senso de urgência alegando oferta limitada. Existem apenas duas unidades e o mercado asiático está prestes a se abrir, portanto, inscreva-se hoje. Assista a estas bandeiras vermelhas para ajudar a identificar fraudes de troca de moeda estrangeira Promete que com Forex, não há mercado de urso Empresas que afirmam que você pode ou deve comércio no mercado interbancário Solicitações para enviar ou transferir dinheiro rapidamente através da Internet, pelo correio ou de outra forma Pergunte, pergunte e pergunte a alguns mais Contato com a CFTC para verificar o status de registro da empresa, histórico de negócios e histórico disciplinar Pergunte sobre os detalhes do mercado de negociação Forex e seu Se você participar Pergunte sobre a empresa e os indivíduos registro de desempenho em nome de outros clientes Pergunte a qualquer pessoa não dispostos a cumprir por que eles estão hesitando em fazê-lo Peça todas as informações por escrito. Não confie em promessas orais ou declarações Verifique todas as informações que você recebe para garantir que a empresa é e faz o que diz que não Pedir uma declaração escrita de divulgação de risco Pedir o conselho de um consultor financeiro independente e licenciada ou consultor que você confia Perguntas Para perguntar a qualquer profissional financeiro Como você está qualificado para me fornecer este serviço Como este produto atender às minhas necessidades financeiras Como você é pago pelo seu serviço Se você decidir participar em Forex Trading Não deposite mais fundos do que você pode perder. Não hipotecar sua casa ou dinheiro em suas economias. Não negocie na margem a menos que você a compreenda. Negociação de margem pode torná-lo responsável por perdas que excedem em muito a quantidade de dólar que você depositou. Se você tiver dúvidas, tiver conhecimento de atividades suspeitas ou acreditar ter sido defraudado, entre em contato com o CFTC rapidamente. Chame o CFTC em 866.366.2382 ou arquive uma ponta ou uma reclamação. Truques dos mundos melhores vendedores Autor, lucro primeiramente Eu sou o autor do lucro primeiramente, o plano da abóbora eo empresário do papel higiênico Alguma vez você teve que comprar algo, como Um carro ou utensílios de cozinha, mas estavam temendo porque você não queria lidar com um campo de vendas pesado Claro, quando você finalmente ir para comprar algo, você de alguma forma acabam por não sair com o item de preço que você foi In, mas para o seu item lista de desejos com todos os sinos e assobios. Como o vendedor fez isso? Bem, alguns vendedores são apenas bons e você também pode ser. Aqui estão os seus oito truques mais eficazes para você experimentar: 1. Dump wishy-washy perspectivas. Os melhores vendedores sabem que as vendas são um jogo de números e um jogo de tempo. O objetivo é classificar através de perspectivas tão rapidamente quanto possível para encontrar algumas grandes perspectivas. Em vez de tentar persuadir cada prospeto para fazer o negócio com eles, os salespeople superiores começam prospetos fracos para eliminar-se para fora rapidamente, assim que podem gastar o tempo nos prospetos melhores. 2. Entenda que você não tem que fazer todos felizes. Os melhores vendedores sabem a regra 8020, onde 80 por cento de sua comissão vem de 20 por cento de seus clientes. Então eles pagam muita atenção aos seus melhores clientes. Clientes menores são transferidos para outra pessoa, ou arent servido também. O cara pequeno pode ser infeliz, mas isso é como os melhores vendedores rolam. 3. Sempre fique um passo à frente do seu cliente. Os melhores vendedores compreendem seus melhores clientes por dentro e por fora. Eles fazem sua pesquisa, e cavam fundo, no cliente e na indústria. Seu objetivo é encontrar problemas e oportunidades para seus clientes antes que o cliente esteja ciente disso. 4. Sob promessa e sobre entregam. Eles sabem que se definir as expectativas dos clientes baixos, quando o produto ou serviço é entregue, o cliente será surpreendido com a experiência. E thats exatamente como você quer ser posicionado para a próxima chamada com esse cliente. 5. Deixe os clientes vender-se. Vendedores empolgantes tentam convencer o cliente a comprar, comprar, comprar. Mas os melhores vendedores sabem que a pessoa mais persuasiva é a própria cliente. Seu trabalho é fazer as perguntas certas e levar os clientes a se convencer de que eles querem o produto. 6. Mime seus clientes de uma maneira agradável. Apenas porque algo pode ser grande, não significa que é como o cliente o descreve. Alguns clientes podem usar a palavra fantástica, enquanto outros usam eficiente ou financeiramente sábio. Alguns até usam a palavra gnarly. Os melhores vendedores identificam os adjetivos que os clientes e prospects usam para descrever as coisas e, em seguida, usam essas mesmas palavras para invocar as emoções desejadas no comprador. 7. Ajuste a altura do assento. Os melhores vendedores mundos assumir as reuniões de vendas, ajustando a sua altura assento cadeiras. Começam reuniões com sua cadeira ajustada ligeiramente abaixo de seus clientes, que subliminally sinais que o cliente está em uma posição dominante. Como a reunião continua, o vendedor vai elevar lentamente a sua cadeira, a fim de sentar-se ligeiramente superior ao prospectputting-los em uma posição dominante. A transição lenta subliminar fases a perspectiva de ser mais receptivo a sugestões do vendedor. E se eles não podem ajustar a cadeira, eles simplesmente mudar sua postura para conseguir o mesmo efeito. 8. Faça com que seus clientes digam não. Enquanto todo o treinamento de vendas no mundo diz que você precisa para obter perspectivas no modo de dizer sim repetidamente, os mundos melhores vendedores realmente obter perspectivas para dizer não. Repetidamente dizer sim dilui o significado ea confiança de cada sim. Mas se uma perspectiva diz não às opções múltiplas, quando dizem finalmente sim à opção direita, são inclinadas altamente para furar com ela. Esta é a razão exata pela qual os melhores agentes imobiliários mostram casas ruins primeiro, então quando o cliente vê o caminho certo, eles saltam sobre ele. Mike Michalowicz é o autor de The Pumpkin Plan e The Toilet Paper Entrepreneur. Ele é um orador nacionalmente reconhecido em temas empresariais e é o CEO do Provendus Group, uma consultoria que ajuda as empresas cujo crescimento se estabilizou para avançar novamente. De Stock: Imagens de Getty